­

Hay pocas cosas que sienten peor que recibir una oferta muy por debajo del precio de salida. Es humano que la primera reacción sea: “Se están riendo de mí”. Pero quiero contarte algo que veo cada día: no todas las ofertas a la baja son un insulto, , Cuando recibes una oferta a la baja por tu piso, es normal sentir que se están aprovechando de ti…” y no todas merecen un portazo.

Soy María José Escudero y acompaño a propietarios en Reus y el Baix Camp en procesos de venta con todo tipo de negociaciones. Y sí, he visto de todo: ofertas ridículas que solo buscan pescar gangas y propuestas razonables que, bien trabajadas, se convierten en operaciones estupendas.

Lo primero es respirar antes de contestar. Una oferta es información. Te está diciendo cómo ve esa persona tu vivienda, qué margen cree que hay y desde dónde quiere empezar a hablar. Si respondes desde la rabia, es fácil cerrar puertas que quizá te interesaría mantener entreabiertas.

¿Cómo distinguir una oportunidad de un intento de aprovecharse?

Yo suelo mirar varios factores:

– Quién hace la oferta. No es lo mismo un comprador que ya ha visitado, que se ha tomado su tiempo, que ha hecho preguntas y que trae una preaprobación bancaria, que alguien que solo ha visto el anuncio y lanza una cifra al azar por WhatsApp.

– En qué punto está el precio de salida. Si has salido muy por encima de mercado, es normal que las ofertas vengan “abajo”. El problema no es tanto la oferta, sino el punto de partida.

– Qué dice el mercado. Si otras viviendas similares se están cerrando en una franja claramente inferior a tu precio, una oferta que a ti te parece agresiva puede estar, en realidad, cerca de la realidad.

– Qué margen deja la oferta para una contraoferta. No es lo mismo que te ofrezcan 20.000 € menos en un piso de 300.000 € que 20.000 € menos en uno de 150.000 €. El porcentaje es clave.

A partir de ahí, la pregunta no es solo “¿me parece bien o mal?”, sino “¿qué puedo hacer con esto?”. Muchas veces, una buena respuesta es una contraoferta razonada: explicas hasta dónde puedes ajustar, qué incluye esa cifra (plazos, muebles, pequeñas reparaciones) y qué no estás dispuesto a asumir.

También es importante tu situación personal. Si llevas meses sin movimiento, con gastos acumulándose y esta es la primera oferta sólida que aparece, quizá tenga sentido mirarla con menos orgullo y más cálculo. En cambio, si has salido hace poco, el anuncio genera visitas y sabes que tu vivienda está bien posicionada, puedes permitirte ser más firme.

Lo que intento siempre cuando te asesoro es sacarte de dos extremos: decir que sí a la primera por miedo a perder “la única oportunidad del mundo”, o cerrar las puertas a todo lo que no sea tu cifra ideal. Entre esos dos polos hay un espacio de negociación donde, muchas veces, se encuentran acuerdos muy dignos.

Y una última cosa: una oferta a la baja no define el valor de tu vivienda, es solo el punto donde alguien quiere empezar a hablar. Lo que define la operación es el precio al que tú decides firmar, con la cabeza fría y toda la información sobre la mesa.